Покупка тяжелой техники – просто, надежно, безопасно?

Георгий Григорьев, 
генеральный директор ООО «АТС»,
основатель первого сайта-агрегатора TELAU.RU

Георгий Григорьев:
«Покупка тяжелой техники — просто, надежно, безопасно»

Сегодня покупка техники, одежды или еды на популярных сайтах-агрегаторах вошла в привычку многих людей. А знаете ли вы, что на таких сайтах, помимо привычного ассортимента, можно приобрести спецтехнику и грузовой транспорт? Мы узнали, что основатель первого сайта-агрегатора по реализации спецтехники Георгий Григорьев живет и работает в Казани, и встретились с ним, чтобы подробнее узнать про проект TELAU.RU.

— Георгий, расскажите о сайте TELAU.RU: его профиль и основные функции.
— Площадка-агрегатор TELAU.RU — это интернет-магазин для всего спектра товара стоимостью выше 1,5 миллиона рублей. Грузовая техника и коммерческий транспорт — это первый сегмент, который мы сейчас запустили в процесс продаж, где любой желающий без рисков может приобрести спецтехнику, разместив заказ на сайте, и получить ее на своей стоянке в течение 2-3 рабочих дней.
Работая с нашим сайтом, потенциальный покупатель видит ту технику, которая имеется в данный момент в наличии по всей территории РФ. Наличие и качество техники контролируется нашими специалистами, актуальность данных проверяется ежедневно и транслируется на портале сайта. Мы работаем с достаточным количеством проверенных заводов-изготовителей и дилеров, которые предоставляют нам информацию и гарантируют качество продаваемой техники.

— Почему вы решили создать сайт-агрегатор? Вы единственный игрок в этой нише?
— Идея создания портала родилась еще в 2012 году. Хотелось создать прозрачную для всех участников бизнеса электронную площадку, где потребитель увидит всю максимально подробную информацию по рынку спецтехники РФ (о наличии, цене и качестве) и сможет приобрести товар с минимальными рисками.
Компаний, осуществляющих поставки спецтехники, очень много. Но интернет-магазин — единственный, аналогов ему пока нет.
Идея портала TELAU.RU, прежде всего, была связана с желанием создать удобную и безопасную торговую площадку. Чтобы, в первую очередь, вернуть доверие к поставщику у того заказчика, для которого важна не низкая цена, а важно качество поставляемого товара, качество предложенных и удобных условий финансирования и поставки с соблюдением всех возможных гарантий, а заказчику вернуть уверенность в завтрашнем дне.
Цель предложенного нами сайта-агрегатора — сделать рынок реализации грузового транспорта и спецтехники максимально прозрачным как для заказчиков, так и для поставщиков. Все пользователи данного портала должны быть уверены, что получат от использования данного портала именно то, что необходимо: заказчики — технику, поставщики — реализацию.

— А как проходит процедура отбора поставщиков спецтехники и грузового транспорта?
— Наша команда в этой сфере уже более 15 лет. За это время у нас наработался определенный опыт работы с заводами-изготовителями, сервисными станциями, складами запасных частей, с которыми мы работали и которым доверяем. В этих компаниях мы уверены и знаем, что при возникновении тех или иных внештатных ситуаций мы всегда сможем решить вопросы в кратчайшие сроки.
Также мы открыты к работе с новыми поставщиками. Прежде всего, мы оцениваем качество спецтехники, которую они предлагают, оборудование, которое используют в производстве, компетенции и навыки специалистов. Ну и конечно, гибкие условия для работы в оперативном режиме без потери качества.

— Как проверяете качество техники от новых потенциальных поставщиков?
— Мы серьезно подходим к отбору новых партнеров. Обязательно посещаем завод-изготовитель, знакомимся с оборудованием, персоналом. Также некоторые заводы дают возможность провести тест-драйв спецтехники, чтобы проверить качество.

— Больше работаете с российскими поставщиками техники или зарубежными?
— Мы имеем возможности работать со всеми. У нас есть опыт продаж зарубежной техники ведущих марок: Mercedes, MAN, Volvo. Есть опыт работы и поставок коммунально-дорожной техники из Хорватии.
Если говорить об отечественных производителях — мы открыты для всех. На данный момент большую часть составляют именно российские поставщики, среди которых КАМАЗ, МАЗ, URAL, производители автокранов, производители цистерн под перевозку светлых нефтепродуктов.
Процесс поставки зарубежной и отечественной спецтехники не сильно отличается. Одним из важнейших критериев для нас при выборе между ними являются сроки поставки и изготовления оборудования — для нас большую роль играет оперативность, ведь сроки изготовления зарубежной техники — от 3 до 6 месяцев. Поэтому мы делаем акцент на наличие техники основополагающим.

— Кто ваш основной потребитель?
— Долгое время мы акцентировали свое внимание на нефтегазовом секторе и осуществляли поставки спецоборудования компаниям, работающим на месторождениях по добыче нефти и газа: это различные агрегаты для цементирования скважин, паропромысловые установки, автотопливозаправщики и т. д.
Как я говорил ранее, у нас две категории основных пользователей. Это и поставщики, заводы-изготовители, производители оборудования, автомобилей, спецтехники. И, соответственно, клиенты, покупатели, которые эксплуатируют данную технику. И мы, как сайт-агрегатор, выступаем гарантом для всех сторон. Поставщикам мы гарантируем реализацию и своевременную, стопроцентную оплату, а покупателям — поставку в срок техники, укомплектованной всеми необходимыми материалами, прошедшей ТО и предпродажную подготовку. Оплату покупки клиент производит только после того, как примет товар и убедится в его качестве. Возникает логичный вопрос перед покупателем и поставщиком: «Как мы обеспечиваем эти финансовые гарантии?». С нашей стороны эти гарантии подтверждены банками-партнерами, такими как «Сбербанк», «ВТБ», «Альфа-Банк».
География наших поставок также имеет определенные направления — Сургут, Нижневартовск, Ханты-Мансийск, Чукотка, Магадан. Есть опыт работы с Москвой и Московской областью, Крымским полуостровом.

— Работаете ли вы с зарубежными покупателями и есть ли в планах расширять географию поставок?
— В рамках Таможенного союза ЕАЭС поставляем технику в Казахстан. Если у зарубежных покупателей возникнет потребность в той технике, которая производится исключительно в России, либо они считают, что российская техника качественнее, значит, география будет расширяться.

— Какие бонусы и дополнительные преимущества получает пользователь, приходя на ваш сайт? Есть ли гарантии?
— Да, конечно. Мы осуществляем доставку бесплатно в радиусе 2000 км. Также при покупке техники клиент самостоятельно может выбрать бонус: спецодежду с нанесением логотипа компании-приобретателя, генератор, топливную карту на 500 литров. То есть мы предоставляем выбор бонуса при покупке.
Кроме того, мы предлагаем различные финансовые инструменты. Можем доставить спецтехнику по 30% предоплате — на данную сумму наша компания предоставляет банковскую гарантию ведущих банков России. При возникновении каких-либо внештатных ситуаций покупатель сможет вернуть авансовую часть.
Помимо финансовых инструментов, для наших постоянных партнеров есть услуга доставки техники по заявке без предоплаты. Оперативность поставок при этом не страдает, и наши партнеры в нас уверены. А это значит, что у нас есть будущее.
У наших покупателей есть возможность отсрочки оплаты в течение 5-20 дней после получения товара. Если что-то не устраивает в качестве поставленной техники, есть замечания по техническим характеристикам, мы можем устранить их в кратчайшие сроки. У нас есть сервисные службы во многих городах: таким образом, все вопросы решаются максимально оперативно.
В течение первого года эксплуатации в партнерских сервисах TELAU.RU доступно гарантийное обслуживание.
Мы прикладываем все усилия, чтобы наш сервис, ассортимент и качество продукции были на высоте.

— На ваш взгляд, есть ли будущее у российской спецтехники?
— Безусловно. Сейчас появляются новые заводы-производители, а также восстанавливают работу те предприятия, которые когда-то утратили производственную мощь. Поэтому производство спецтехники и грузового транспорта будет развиваться.

Подготовила: Алёна Мельникова


Добавить комментарий